公司从最早的几个人到现在的规模，从最早一个项目一个项目地干，到现在多个项目同时进展。正是有了这些人，有了德明公司的发展；也是因为有了德明提供的平台，大家四面聚来共事。别人问我：“余苗是什么让你在德明公司一直干了这么多年？”条条框框我也说不上来，俩字“喜欢”。喜欢德明公司的氛围以及领导、同事之间的相处。最主要的是，喜欢德明公司在我们手上一点一点壮大。

受访者：德明装饰第二大区经理

采访者：德明装饰董办新媒体

德明装饰第二大区经理余先生

Q：您从事装饰工程行业多少年了？

余：有22年了。1998年毕业后，被分配到事业单位工作了俩月就出来了，开始从事装饰工程行业。

Q：您是哪一年加入德明的？谈谈您自己与德明机缘相遇的故事吧。

余：遇到德明应该说是一种缘分吧。第一次进德明是2005年，在预算部工作，待了半年由于先前公司的未完事宜而返。2009年再一次加入德明平台，直到现在，差不多已经度过了10年光景。

经手的项目酒钢集团-酒钢宾馆

Q：一路走来，您自己经历了怎样的成长变化？

余：谈到个人成长历程，很感恩。自己从最初的什么也不懂，到在自己堂兄的带领下慢慢叩开这扇大门。后来遇到于总，跟着他学习，带我深入熟悉这个行业。从最初的他让我怎么干我就怎么干，逐渐放手让我自己去管理。工作面更宽广，个人也迎来很大的纵深提升。很感恩于总提供的机会。

实际上，早在2000年就跟着于总做项目。经过一个药厂和一个工行这两个项目的锻炼，于总开始甩手让我自己去负责项目。我当时是一个22岁的年轻人，就接触项目管理。于总当时能相信一个22岁的年轻人，放心把项目交给我让我去管理，不管项目多大，这都是一件需要魄力的事情。回顾一路，很感恩。

之前，管理对我来说是一个生疏的话题，从这个项目起，我的职业发展从技术向管理慢慢转变。

2018年经手的项目

经手的项目

Q：大体谈谈项目管理的感受心得吧。

余：作为项目上主要的管理负责人，被赋予相应的权力和义务的同时，要负相应的责任。拿到一个项目需要对老板负责，对甲方负责，对手底下的工队负责，对自己负责。概括来讲，就是公司前面提出的精细化管理，以及现在提倡的“利权责”，过程性控制管理。

经过这些年到现在最大的感受，我认为还是落到“沟通”。抛开专业来谈管理层面，因为专业是我们必须具备的职业本能。我们这个行业区别于其他行业，我认为最大的问题是沟通。长期以来我们分为三个层面在沟通：第一层是与甲方的沟通，我们的甲方是社会上的精英人士，有老板、国家事业单位的领导等，沟通过程中了解他们为人和处理事情的一些办法；第二层是公司的领导和项目部的同事；第三层是与施工队的沟通。

Q：在德明的企业文化中，尤为重视对人才的挖掘和培养，认为“人才是德明的根本”。就此，您的观点看法呢？

余：我想还是尽可能利用每个人的长处。是人都有缺点和优点。需要包容他们的缺点，最大化发挥他们的优点。简单说，性格内向但好进的人，可以让其做项目上的资料管理、签证签单等技术性的工作；如果外向好动，那就让他去项目现场多多锻炼与人沟通，去得到他想要的东西。

在公司本年度“砺剑计划”的考评中，我们所在的第二大区成功晋级了四位项目经理。很大程度上源于德明本身提供的发展平台，再者主要也是源于他们自身的努力。其中两个人在德明从最初的技术员成长为项目经理，主要是他们个人努力的结果，我只不过推崇个性化地去用人，加上尊重、相信他们，把他们一些好的办法、资源应用在我们的项目开展中。每个人有自己的优缺点和个性，我所称之为得个性化管理，就是根据他们的优缺点选人用人。同时，我会把自己的建议提供给他们，促进他们应用在自身的项目管理中。

Q：身为德明的大区经理，您在人才挖掘和培养方面，有什么记忆尤深的经历呢？

余：谈到这个话题，没有什么汹涌澎湃的事儿。好像就是在这种平凡的大家相处的过程中逐渐发展的。首先因为德明平台四面聚来的人，我们彼此有幸才成为同事。成为同事的同时，大家可能在职位上分工不同。比如李经理，最早在我们二大区，不是因为他能力不够，而是因为他刚加入德明公司不久。说白了，对德明不太熟悉。我们一块儿在二大区，包括他做新东方项目那两年，你要说我教给他什么，我觉得没有，他自己本身足够优秀。我给予的是尊重和相信他。加之，让他尽快融入德明这个大家庭。我算是公司的老人嘛，在制度体系各方面能够提供给他们协助，有些我可以帮他们沟通协调。处于这样的状态，一起在二大区待了两年。之后，因为他的优秀，顺理成章成为了大区经理。

Q：有什么鼓励的话想要对二大区四位项目经理说呢？

余：还是我上面提到的“尊重和相信”。加之，随着德明平台制度的越来越完善，也要修炼好自己的内功，机会都是给有准备的人提供的。

Q：深入这一行多年以来，有没有厌倦过现在的工作？

余：没有。一到项目上，我感觉我就找回自己的自信了。真让我在公司一天天坐着，我可能会越坐着越蔫。到项目上，感觉很兴奋。目睹一个项目从毛墙毛地，到后期的清理收尾交工，好像每一个项目的经历，都像跟对待一个生命的成长一样，从出生到长大到最后放手。就是从一个不会管娃到慢慢会管娃的过程。你说一点儿问题没有那也不可能，也会因为自己管理失策造成一些问题。

Q：最后，寄语一下德明这个大家庭的未来之路吧。

余：公司从最早的几个人到现在的规模，从最早一个项目一个项目地干，到现在多个项目同时进展。正是有了这些人，有了德明公司的发展；也是因为有了德明提供的平台，大家四面聚来共事。别人问我：“余苗是什么让你在德明公司一直干了这么多年？”条条框框我也说不上来，俩字“喜欢”。喜欢德明公司的氛围以及领导、同事之间的相处。最主要的是，喜欢德明公司在我们手上一点一点壮大。

内容统筹：德明装饰董办新媒体

编辑整理：子野

配合：德明装饰第二大区经理余先生